Подготовка договора купли-продажи
Защита прав и исполнение договоренностей
“
Цель и суть договора купли-продажи – передача товара и права собственности на него от продавца к покупателю за определенную плату. Ключевым риском покупателя всегда является риск получить некачественный товар и не иметь возможности возместить свои убытки с недобросовестного поставщика. В свою очередь покупатель опасается не дождаться оплаты за уже переданный товар.
Наши юристы обеспечивают юридическую поддержку как стороны покупателя, так и стороны продавца и предлагают оптимальную схему сделки с учетом запросов обеих сторон, а также эффективные правовые механизмы воздействия на недобросовестного контрагента.
Мы имеет подтвержденный опыт как подготовки различных договоров для бизнеса, так и их защиты в суде.
Наши юристы обеспечивают юридическую поддержку как стороны покупателя, так и стороны продавца и предлагают оптимальную схему сделки с учетом запросов обеих сторон, а также эффективные правовые механизмы воздействия на недобросовестного контрагента.
Мы имеет подтвержденный опыт как подготовки различных договоров для бизнеса, так и их защиты в суде.
Стандартные риски покупателя
Риски покупателя в отношении права собственности на объект купли-продажи:
- У продавца отсутствует право собственности на объект.
- Такие права ограничены (обременение в силу залога или т.п.).
- Такие права оспариваются иным лицом.
Риски покупателя: риск изъятия товара собственником или по требованию залогодержателя и т.д. (не продавцом).
Риски покупателя в отношении статуса продавца:
- Продавец находится в стадии банкротства, ликвидации, реорганизации.
- В отношении продавца ведется судебное разбирательство на значительную сумму.
- От имени продавца договор купли-продажи подписывает лицо без соответствующих полномочий.
- Для совершения сделки продавец должен был получить согласие (одобрение) своих органов управления (общего собрания акционеров/участников, совета директоров).
Риски покупателя: риск оспаривания договора купли-продажи и истребование приобретенного актива обратно продавцу либо иному лицу (правообладателю).
Риски покупателя при определении товара (его наименования, ассортимента, комплектности и т.п.):
- В договоре отсутствует достаточная конкретизация товара. Например, товар указан как «редукторы». При этом отсутствует ссылка на конкретное ассортиментное наименование производителя либо отсутствует техническая документация на товар. Как результат: невозможно идентифицировать товар (отличить один вид редуктора от другого вида редукторов).
Риски покупателя: договор может быть признан незаключенным; соответственно, права и обязанности по нему не возникают, покупатель не вправе будет потребовать выплаты договорной неустойки за просрочку передачи товара и т.п.
Риски покупателя при несогласовании условия о качестве товара:
- Договор не содержит требования к качеству приобретаемого товара (ссылку на ГОСТ, ТУ, иную техническую документацию).
- Желательно, чтобы договором были оговорены гарантийные обязательства поставщика, сроки обнаружения недостатков в товаре, а также порядок их фиксации и определения причин возникновения недостатков.
Риски покупателя: в таком случае при возникновении спора о качестве будет действовать правило, что качество товара должно соответствовать «обычным требования к товару в соответствии с его назначением». Т.е. любые претензии к поставщику будут невозможны, если товар можно использовать в самых стандартных обычных условиях.
Риски покупателя при наличии условия о предоплате (авансе):
- Договором предусмотрена предоплата (аванс), но без указания срока оплаты.
Риски покупателя: при фактической поставке товара до внесения аванса у покупателя возникает обязанность оплатить товар сразу в полной сумме, т.е. уже без разбивки на аванс и доплату.
Риски покупателя при приемке товара:
- Договором предусмотрена приемка товара по правилам определенного ГОСТа или иного нормативного акта, например, Правил приемки товара по количеству и качестве П-6 и П-7.
Риски покупателя: если приемка товара будет проведена в нарушении согласованных в договоре правил приемки, то покупатель встает перед риском невозможности доказать в дальнейшем несоответствия товара по количеству или качеству.
Мы привели лишь несколько типичных случаев, но не все из них. Для минимизации рисков для вашего бизнеса поручите подготовку договора купли-продажи юристу.
Стандартные риски продавца
Риски продавца в отношении статуса покупателя:
- Покупатель находится в стадии банкротства, ликвидации, реорганизации.
- В отношении покупателя ведется судебное разбирательство на значительную сумму.
- От имени покупателя договор купли-продажи подписывает лицо без соответствующих полномочий.
- Для совершения сделки покупатель должен был получить согласие (одобрение) своих органов управления (общего собрания акционеров/участников, совета директоров).
Риски продавца: риск оспаривания договора купли-продажи и истребование перечисленных продавцу денежных средств обратно покупателю.
Риск продавца при передаче товара неуполномоченному лицу:
- Продавец передал товар лицу, которое не является представителем покупателя (отсутствие доверенности, сфальсифицированная доверенность и т.п.).
Риски продавца: обязательство по передаче товара не будет признано исполненным; соответственно, продавец должен будет повторить поставку (передачу товара) либо вернуть уже полученные от покупателя денежные средства, выплатить штрафы за просрочку передачи товара и убытки покупателя.
Риски продавца при оплате товара после ПЕРЕДАЧИ ТОВАРА Покупателю:
- Договором предусмотрена рассрочка или отсрочка оплаты и переход права собственности на товар к покупателю в момент фактической передачи товара.
Риски продавца: в случае существенного нарушения покупателем условий договора купли-продажи, продавец сможет потребовать только оплаты товара, но не его возврата. К этому моменту товар может быть перепродан, а денежные средства у покупателя отсутствовать.
Риски взыскания с продавца упущенной выгоды покупателя:
- Продавец допустил передачу товара ненадлежащего качества либо просрочку передачи товара. По этой причине покупатель не смог произвести свою продукцию и отгрузить ее своему контрагенту; в силу чего недополучил уже запланированную прибыль.
Риски продавца: продавец встает перед риском выплаты покупателю, так называемой, упущенной выгоды, если договором купли-продажи не будет предусмотрено ограничение ответственности продавца (например, что продавец отвечает только за реальный ущерб, но не за упущенную выгоду).
Мы привели лишь несколько типичных случаев, но не все из них. Для минимизации рисков для вашего бизнеса поручите подготовку договора купли-продажи юристу.
Схема работы с консультантом
1
Ваш первый шаг
Свяжитесь с нами и передайте вводные данные.
2
Техническое задание
Мы анализируем вашу ситуацию и помогаем сформировать техническое задание.
3
Наше предложение
Согласование стоимости работы и заключение договора на юридические услуги.
4
Реализация проекта
Детализация технического задания. Разработка (подготовка) договора купли-продажи и сопутствующей документации. Обсуждение и согласование с контрагентом.
Наши проекты
Разработка правовой структуры интернет-платформы по организации сделок оптовой купли-продажи продуктов питания. Разработка договорной юридической документации.
Консультирование компании машиностроительного профиля (производителя зубчатых колес и механических редукторов) по вопросам неисполнения договора контрагентом, рискам расторжения договора и защиты интересов поставщика.
Консультирование по вопросам хозяйственной деятельности завода; анализ, разработка, корректировка договорной базы (строительный подряд, поставка, сервисные контракты на техническую модернизацию завода и т.д.).
Разработка энергосервисных контрактов на анализ (мониторинг) энергосистемы заказчика и последующую реализацию мероприятий, направленных на повышение энергоэффективности оборудования заказчика.
Стоимость
Стоимость разработки договора купли-продажи индивидуальна и зависит от ряда факторов (структуры и этапов сделки: специфики сторон, момента передачи товара, условий и сроков для оплаты товара, порядка фиксации дефектов и разрешения споров и т.д.).
Ориентир: от 60 000 руб.
Стоимость экспертизы (анализа) договора купли-продажи, предоставленного контрагентом, индивидуальна и зависит от объема документа и формата анализа: устно или письменно.
Ориентир: от 18 000 руб.
Ориентир: от 60 000 руб.
Стоимость экспертизы (анализа) договора купли-продажи, предоставленного контрагентом, индивидуальна и зависит от объема документа и формата анализа: устно или письменно.
Ориентир: от 18 000 руб.
Первичная встреча не требует оплаты. Она необходима прежде всего нам самим - определить возможность работы по проекту, получить первые детали, оценить риски недостижения цели, сформировать предложение по дальнейшим шагам. Для удобства мы можем встретиться по видеосвязи.
Наши услуги при подготовке
договора купли-продажи
1
Выбор структуры
Выбираем оптимальную договорную конструкцию для конкретной ситуации и под требования бизнеса.
2
Риски
Выявляем риски оспаривания договора или отдельных его условий. Определяем юридические «лазейки» для нарушения договора контрагентом.
3
Разработка
Разрабатываем проект договора. Сопровождаем согласование со службами клиента и контрагента.
4
Обеспечительные меры
Предлагаем эффективные и доступные механизмы обеспечения исполнения договора: эскроу, независимая гарантия, залоги и поручительства и т.д.
5
Защита и ответственность
Определяем эффективные виды санкций (наказания) за нарушение договора: от «классических» штрафов и неустойки до удержания вещи и автоматического изменения цены в зависимости от срока оплаты.
6
Споры и суды
Выбираем оптимальный орган для разрешения споров из договора: государственный суд или третейский суд (арбитраж).
Наши услуги при анализе
проекта договора купли-продажи контрагента
1
Противоречия закону и договору
Выявляем условия, противоречащих закону и другим условиям договора.
2
Интересы и риски клиента
Проверяем договор на соответствие интересам клиента. Анализируем риски и возможные негативные последствия. Предлагаем способы их минимизации.
3
Понуждение к исполнению
Анализируем предложенные второй стороной механизмы исполнения договора и понуждения к исполнению. Даем оценку перспективы судебного спора на основе релевантной судебной практики.
4
Споры и суды
Даем оценку эффективности предложенного второй стороной досудебного порядка разрешения споров и предложенного судебного учреждения.
5
Рекомендации
Формируем рекомендации по корректировке документов, юридическим механизмам для надлежащего исполнения договора.
6
Корректировки
Готовим альтернативные формулировки договора или отдельных его условий.
Публикации в СМИ по теме