Партнерское соглашение о совместной деятельности. Юридические аспекты создания совместного предприятия (бизнеса)

Владимир
Данилевский

юридический консультант

Это подробный гайд по организации совместного бизнеса. Я подготовил его специально для тех, что планирует запустить общее дело с партнером.

А еще можно заказать работу по юридическому оформлению вашего общего бизнеса с партнером.

Если возникнут вопросы

Содержание

1. Варианты

2. Риски партнеров

3. О чём нужно договариваться

4. Основная документация

5. Бесплатный аудит вашей ситуации

6. Стоимость работы

Варианты создания партнерского предприятия

Новая компания «с нуля»

Партнеры регистрируют новое юридическое лицо
Заводят на него активы и деньги
Бизнес-проект ведется через эту компанию

Общая компания из двух личных

Каждый партнер имеет личную компанию
Партнеры объединяют личные компании в одно общее юридическое лицо
Бизнес-проект ведется через это юрлицо

Партнер-1 покупает долю в компании Партнера-2

Партнер-2 имеет компанию, на базе которой можно вести бизнес
Партнер-1 входит в эту компанию в качестве совладельца
Бизнес-проект ведется через эту компанию

Риски партнеров при организации общего бизнеса

1. Личность партнера

С личностью партнера могут быть связаны различные риски как для совместного бизнеса, так и для второго партнера.
Приведу лишь некоторые их них:

Личное банкротство партнера
Вмешательство супруги партнера с общий бизнес
Вынужденная ликвидация совместного бизнес-проекта и имущественная ответственность партнеров

2. Долги и прочие дефекты компании, на базе которой создается совместный бизнес

Это могут быть долги:

перед бюджетом,
контрагентами или работниками,
неисполненные предписания государственных контролирующих органов и т.д.

Что за дефекты?

Качество производственного оборудования не соответствует заявленному.
Права на активы оспариваются третьими лицами.

Подробнее

3. Риски совместного управления бизнесом и совместного принятия решений

Ряд решений в бизнесе требует одобрения на уровне собственников бизнеса (партнеров, акционеров): например, открытие кредитной линии, приобретение крупного актива, выплата дивидендов.

Если между партнерами имеются разногласия и заранее не согласован сценарий действий на такой случай:

важная сделка не случиться вовремя,
распределение дивидендов будет заблокировано,
спор перейдет в открытый конфликт и судебный спор за контроль.

При этом определенное преимущество получит партнер, контролирующий руководителя компании.

4. Вывод клиентов, прибыли, информации, технологии

Если второй партнер «допущен» к клиентам, которым продается совместный продукт, то возникает риск переманивания клиентской базы.
Аналогичные риски - в отношении производственной технологии и другой чувствительной информации.

Партнер, который фактически контролирует производственный процесс, закупку сырья и(или) сбыт конечного продукта в совместной компании, имеет возможность создать «компанию-прокладку», через которую будет проходить часть этих операций.

Подробнее

5. Размытие доли в бизнесе

Если один из партнеров является миноритарным участником (его доля значительно меньше долги других партнеров), то он находится под риском, что остальные партнеры решат «размыть» его долю в общем проекте и свести к минимуму его влияние на компанию.

Наличие риска - не повод отказаться от партнерства.
Это повод заранее снять риск и учесть его в юридической документации по сделке.

Предупрежден значит вооружен!

Подробнее

и другие риски
вашей конкретной ситуации

Бесплатный аудит

О чём можно и нужно договариваться с партнером
по совместному предприятию

1. Вклады партнеров в совместное предприятие

Кто из партнеров и что именно вкладывает в общее дело. Когда. И критерии «качества» такого вклада.

Для денег это сумма. Для оборудования – марка, модель (иной идентификатор), технические характеристики, степень износа и т.д.

Определите и способ внесения: актив (вклад) передается партнером на время (остается в личном владении партнера) либо переходит в собственность общей компании.

2. Роли партнеров и их зоны ответственности

За что именно отвечает каждый партнер. Что он должен делать. А во что вмешиваться не должен (зона ответственности другого партнера).

Требования к результату деятельности партнера (что от него ожидают другие партнеры).

Каковы последствия, если партнер «не тянет» свою роль в совместном предприятии.

3. Внеплановые неожиданные расходы и убытки

У вас есть бизнес-план с десятками сценариями? Отлично. Но абсолютно всё просчитать заранее невозможно.

Оговорите с партнерами, за счет чего будут погашаться незапланированные расходы и убытки. И должна ли учитываться вина отдельного партнера, если он «причастен» к появлению такого убытка. Будет ли лимит на такое дополнительное внеплановое финансирование.

4. Прибыль: как делить, когда и сколько

Оговорите и зафиксируете, какая часть сгенерированной прибыли должна распределяться между партнерами. В какой пропорции. С какой периодичностью.

Помните, что решение о выплате принимают все партнеры. Принятие такого решения должно стать обязанностью для всех, если соблюдаются заранее согласованные условия. Иначе возникает риск блокировки выплаты.

5. Управление бизнесом

Партнеры должны определить, как они будут взаимодействовать с «внешним миром»: поставщиками, покупателями, государственными органами – каждый по отдельности либо партнеры избирают общего от них представителя.

6. Конкуренция и неконкуренция с общей компанией

Договоритесь заранее, вправе ли партнеры совместного предприятия вести аналогичную деятельность, т.е. отдельно от совместного предприятия и остальных партнеров.

Это может быть запрещено. А может быть разрешено, но с определенными ограничениями.

7. Как делить бизнес

Ничто не вечно: ваше партнерство тоже. Причинами могут быть:

объективные (исчерпан рынок и т.д.) и
субъективные (нежелание дальше вкладываться в бизнес).

Заранее оговорите:

Может ли партнер выйти из проекта, и что он заберет с собой.
В каких случаях предприятие должно быть закрыто.
Как будет делиться бизнес: как распределятся активы и пассивы, особенно товарные знаки, домены, патенты и технологии.

25 ВОПРОСОв

которые нужно обсудить с партнером до старта совместной деятельности

получить чек-лист

основные этапы организации совместного бизнеса

7. Регистрационные процедуры и закрытие сделки

На завершающем этапе происходит сама сделка по созданию совместного предприятия:

Регистрация нового юридического лица, либо купля-продажа акций (или долей в уставном капитале), если совместный бизнес создается на базе существующей компании.

Партнеры передают в совместную компанию согласованные активы: деньги, имущество, объекты интеллектуальной собственности и т.д.

Подробнее

6. Согласования с супругами будущих партнеров по совместному предприятию

Если совместный бизнес создается в период, когда партнер находится в официальном браке, то необходимо учесть возможное влияние его супруга (супруги) на этот бизнес.

Подробнее

5. Регуляторные аспекты и согласования с государственными органами

Создание совместной компании в ряде случае требует предварительного согласования с государственными органами.

Например:

совместные активы партнеров превышают определенный финансовый порог.
либо при создании СП выкупаются акции (доли) другого юридического лица у иностранцев из списка «недружественных государств».

4. Подготовка обязывающей документации

Деятельность совместного предприятия и контроль над ним со стороны акционеров (участников, партнеров) обеспечиваются комплексом документов.

Основной из которых – т.н. Партнерское соглашение (оно же Акционерное соглашение, оно же Корпоративный договор). Об этом см.дальше.

3. Проверка партнера и его активов (прединвестиционная проверка)

Проверка юридической чистоты самого партнера, его активов. Выявление рисков и способов их минимизации.

Задача такой проверка - дать комплексное и достоверное представление, кто он, ваш потенциальный партнер по совместному бизнесу.

Если совместный проект планируется на базе компании (юридического лица) партнера, то в проверку включается такое предприятие: финансовое состояние, права на его активы и возможные обременения, наличие необходимых разрешений и лицензий, судебные споры, взаимоотношения с контролирующими органами и т.д.

Подробнее

2. Структурирование сделки по созданию совместного предприятия

Структура сделки – это определенная последовательность юридических действий для достижения поставленной цели (создание совместной компании с заранее согласованными параметрами).

Стороны утверждаются пошаговый план своих действий и только после этого переходят к следующему этапу.

Конкретное содержание структуры сделки зависит от множества конкретных обстоятельств. Приведу лишь несколько примеров:

Подробнее

1. Переговоры о партнерстве, обмен чувствительной информацией, эксклюзивность сделки

Запуску совместного предприятия всегда предшествуют переговоры его будущих участников (партнеров) об условиях партнерства, роли партнера в бизнесе, его вкладе в общее дело, взаимный обмен информацией о партнере и его активах и т.д.

Подробнее

как Оформляется совместное предприятие (основные документы)

Состав юридической документации для запуска совместного предприятия зависит от различных фактов: от количеств партнеров, вида вложений в общий бизнес, специфики деятельности компании и т.д.

Вот некоторые из них:

1. Документы о создании и совместному управлению бизнесом

Главный документ – Партнерское соглашение о создании и совместном управлении предприятием (то, что еще называют акционерным соглашением или корпоративным договором).
Устав совместной компании.
Договоры купли-продажи акций / долей (если совместная компания создается на базе существующей компании одного из партнеров).
Соглашение о неконкуренции.
Опционы на права участников совместной компании выкупить долю у другого участника при наступлении согласованного события.

2. Наполнение бизнеса активами

Лицензионные договоры о передаче в совместную компанию интеллектуальной собственности партнеров (товарного знака, технологии и др.).

3. Договоры поддержки бизнеса

Это личные обязательства партнеров предоставить совместной компании определенную поддержку на старте проекта:

выдать заём,
поставить сырье на особых условиях,
выкупить продукт СП на особых условиях.

Будущие партнеры заранее фиксируют условия будущей поддержки СП со стороны партнеров.

4. Документы с управляющим менеджментом

Трудовые договоры и соглашения с топ-менеджментом совместной компании.
Соглашение об ограничении ответственности СЕО перед владельцами бизнеса.

Сохранить или поделиться статьей

Нужна помощь в юридической "упаковке"
совместного предриятия?

Владимир Данилевский

юридический консультант

Приглашаю на бесплатный аудит

За 30 минут онлайн-консультации:

Вы расскажите свою ситуацию

Я покажу, как можно юридически упаковать ваше бизнес-партнерство и минимизировать риски

А сколько стоит сама "упаковка"?

Согласовать бесплатный аудит

кто будет работать с вами

Меня зовут
Владимир Данилевский

Где работаю?

Опыт

Практика

Публичная активность

Более 20 лет консультирую предпринимателей по юридическим аспектам ведения совместного бизнеса в партнерстве

До создания своего бизнеса
я практиковал на позициях старшего юриста и руководителя юридических практик в ведущих юридических фирмах Москвы: КЛИФФ, Sameta (Crowe CRS), Amond&Smith.

Читаю семинары для предпринимателей в Moscow Business School. Спикер авторского курса на программе MBA в Высшей школе бизнеса при Государственном Университете Управления.

Офис находится в Москве, но в большинстве случаев коммуникация происходит по видеозвонкам.

Подробнее обо мне тут

Дополнительно получил управленческое образование, чтобы лучше понимать внутренние бизнес-процессы клиентов.

Ниже вы найдете мои проекты, публикации в деловых СМИ и иную информацию.

Стоимость юридической "упаковки" совместного предприятия

200 000 р.

Первичная онлайн-встреча:

для бизнеса до 3-х участников и общим капиталом до 100 млн ₽

для других случаев стоимость зависит от ряда факторов (количество участников, размер бизнеса, структуры сделки и т.д.)

Мы обсуждаем ваши потребности и возможность достичь ваши цели

Сбор необходимой информации от всех партнеров проекта

Проверка партнеров и их вкладов в бизнес на юридические риски

Юридическая структура предприятия и согласование с партнерами

Главный документ партнерства - Партнерское соглашение

Консультации в ходе подготовки к сделке

Необходимая юридическая «обвязка» (устав, соглашение о неконкуренции, опцион на принудительный выкуп доли в компании)

+

Что входит в юридическую "упаковку" совместного предприятия

Согласовать онлайн-встречу

юридические аспекты бизнеса - это про доверие

некоторые Реализованные проекты
по разработке корпоративного договора

Вхождение инвестора в IT-компанию в обмен на привлечение клиентов

Задача:

Что сделано:

- Ввести нового партнера-инвестора в работающий бизнес.
- Передать ему долю в компании «в обмен» на будущее привлечение новых клиентов.
- Обеспечить безопасность фаундеров компании и права нового инвестора.

Софт компани

IT-компания

1. Документы о передаче новому партнеру-инвестору доли в компании.

2. Зафиксированы KPI для нового партнера-инвестора, сроки их достижения и последствия недостижения — возврат доли в бизнесе основателям компании.

3. Также в Партнерском соглашении были зафиксированы: уровень влияния нового партнера на компанию, список вопросов для совместного решения всеми партнерами и вопросы для решения без нового партнера, принципы распределения прибыли от клиентов, привлеченных новым партнером и т. д.

Передача директору доли в бизнесе, сохранение контроля за основателями

Название компании не раскрывается*

Задача:

Что сделано:

- Передать директору компании долю в бизнесе за достижение KPI.
- Сохранить контроль над компанией со стороны акционеров-основателей.
- Иметь возможность вернуть акции акционерам-основателям при нарушении договоренностей.

1. Подготовлена схема вхождения директора компании в состав собственников компании (передача части акций иностранных акционеров российскому директору).

2. Зафиксированы финансовые KPI деятельности директора.

3. Опцион на обратный выкуп акций основателями при недостижении KPI.

Медицинская клиника диализных центров

Вхождение инвестора в энергосервисный бизнес, деньги в обмен на долю в бизнесе

Задача:

Что сделано:

- Ввести инвестора в работающий бизнес (через пакет акций).
- Оформить заём с конвертацией займа в акции компании в будущем.
- Обеспечить защиту прав инвестора и целевое расходование его инвестиций.

1. Разработан особый договор конвертируемого займа, по которому инвестор получил право выбора - требовать возврата деньгами либо обменять инвестиции на акции компании (долю в бизнесе).

2. Между инвестором и собственником компании оформлено Партнерское соглашение (Корпоративный договор). Обеспечена защита инвестора от размытия его потенциальной доли в бизнесе, определены цели расходования его инвестиций и механизмы мониторинга и контроля за их использованием, ответственность за нарушения.

Индепендент Энерджи

Энергосервисная компания