Создание совместного партнерского предприятия (бизнеса): юридические аспекты

Tilda Publishing

Это очень подробный гайд по организации совместного бизнеса. Я подготовил его специально для тех, что планирует запустить общее дело с партнером.

В нем вы найдете перечень основных рисков, способы работы с ними, все этапы создания совместной компании и рекомендации по оформлению сделки. Материал основан на моем личном опыте участия в подобных клиентских проектах.

Полезного чтения!

PS. Если не хотите читать много-много даже важных букв – приходите на консультацию, и я всё расскажу (можно онлайн)

Владимир Данилевский

юридический консультант
(Москва)

Содержание:

Основные этапы организации совместного бизнеса

1. Переговоры о партнерстве, обмен чувствительной информацией, эксклюзивность сделки, порядок ведения переговоров

Запуску совместного предприятия всегда предшествуют переговоры его будущих участников (партнеров) об условиях партнерства, роли партнера в бизнесе, его вкладе в общее дело, взаимный обмен информацией о партнере и его активах и т.д.

Я рекомендую будущим партнерам установить регламент самих переговоров для снижения их рисков в следующих случаях:

В ходе переговоров сторона будет нести значительные расходы (подготовка образцов продукции под требования второй стороны; привлечение специалистов для проверки партнера и разработки структуры сделки (юристы, аудиторы, технические специалисты и т.д.).

Существует риск параллельных переговоров со стороны второго партнера и отказа от сделки.

Будет происходить обмен чувствительной информацией о партнере либо его компании, на базе которого планируется создание совместного бизнеса.

Такие договоренности сторон фиксируют в юридически обязывающем соглашении:

Расходы: стороны определяют, кто будет нести расходы, связанные с их переговорами, и будут ли они компенсироваться второй стороной, если в итоге первая сторона откажется от партнерства.

Эксклюзивность: стороны могут установить временный запрет на ведение аналогичных параллельных переговоров с иными лицами (для всех или отдельных участников переговоров).

Процедура: заранее определяется крайний срок переговоров, какое поведение стороны переговоров будет считаться недобросовестным и какие штрафы последуют за подобное поведение, в каких случаях сторона может свободно выйти из переговоров без таких штрафов, и т.д.

2. Структурирование сделки по созданию совместного предприятия

Структура сделки – это определенная последовательность юридических действий для достижения поставленной цели (создание совместной компании с заранее согласованными параметрами).

Стороны утверждаются пошаговый план своих действий и только после этого переходят к следующему этапу.

Конкретное содержание структуры сделки зависит от множества конкретных обстоятельств. Приведу лишь несколько примеров:

2.1. Способ создания совместного бизнеса:
бизнес будет создан на базе новой компании, либо на базе уже существующей компании одного из партнеров, либо путем слияния компаний партнеров и т.д.

2.2. Параметры совместного бизнеса:

организационно-правовая форма будущей компании,
ее корпоративная структура совместного управления,
принципы распределения прибыли, роли каждого партнера в СП и уровень влияния на принимаемые решения,
вклады партнеров в СП при создании и в процессе деятельности СП,
ротация менеджмента различными партнерами,
права отдельных партнеров увеличить или уменьшить долю своего участия в СП при определенных условиях и, в том числе за счет доли другого партнера,
и т.д.

2.3. Вывод непрофильного активов:
если совместный бизнес будет создаваться на базе уже существующей компании одного из партнеров, а на её балансе находятся активы, непрофильные для запланированного совместного бизнеса, то необходимо вывести их до сделки.

При этом вывод активов будет вреден для их собственника, если сделка по созданию совместного бизнеса не состоится. Следовательно, структура сделки должна обеспечить безрисковый вывод непрофильного актива.

Согласованные параметры сделки фиксируются документально. (Терм Шит, Term Sheet, Основные условия сделки). Ряд условий имеет юридическую силу.

3. Проверка партнера и его активов (прединвестиционная проверка)

Проверка юридической чистоты самого партнера, его активов. Выявление рисков и способов их минимизации.

Задача такой проверка - дать комплексное и достоверное представление, кто он, ваш потенциальный партнер по совместному бизнесу.

Если совместный проект планируется на базе компании (юридического лица) партнера, то в проверку включается такое предприятие: финансовое состояние, права на его активы и возможные обременения, наличие необходимых разрешений и лицензий, судебные споры, взаимоотношения с контролирующими органами и т.д.

Такую комплексную проверку проводят с помощью юристов, аудиторов/бухгалтеров, технических и других профильных специалистов.

Проверка бизнеса (проверка юридической чистоты)

4. Подготовка обязывающей документации

Деятельность совместного предприятия и контроль над ним со стороны акционеров (участников, партнеров) обеспечиваются комплексом документов (смотри далее в разделе «Оформление совместного бизнеса»).

5. Регуляторные аспекты и согласования с государственными органами

Создание совместной компании в ряде случае требует предварительного согласования с государственными органами. Например, совместные активы партнеров превышают определенный финансовый порог. Либо при создании СП выкупаются акции (доли) другого юридического лица у иностранцев из списка «недружественных государств».

6. Согласования с супругами будущих партнеров по совместному предприятию

Если совместный бизнес создается в период, когда партнер находится в официальном браке, то необходимо учесть возможное влияние его супруга (супруги) на этот бизнес.

Подробнее об организации бизнеса в период официального брака

7. Регистрационные процедуры и закрытие сделки

На завершающем этапе происходит сама сделка по созданию совместной компании:

Регистрация нового юридического лица, либо купля-продажа акций (или долей в уставном капитале), если совместный бизнес создается на базе существующей компании.

Партнеры передают в совместную компанию согласованные активы: деньги, имущество, объекты интеллектуальной собственности и т.д.

Риски партнеров при организации общего дела

1. Личность партнера

С личностью партнера могут быть связаны различные риски как для совместного бизнеса, так и для второго партнера. Приведу лишь некоторые их них:

Личное банкротство партнера: если финансовое положение вашего партнера серьезно ухудшиться (например, потерпел крах другой его бизнес-проект), то кредиторы партнера могут обратить свои взоры на его долю в вашей совместной компании и попытаться взыскать долги за ее счет.

Вмешательство супруги партнера с общий бизнес: доля в бизнесе может считаться совместным супружеским имуществом (иное может быть установлено в брачном договоре между супругами). Т.е. может попасть под раздел по инициативе любого супруга. В большинстве случаев это не влечет передачу части доли в бизнесе такому супругу, но сама компания столкнется с необходимостью выплатить значительную денежную компенсацию за такую часть доли.

Вынужденная ликвидация совместного бизнес-проекта и имущественная ответственность партнеров: В ряде случаев кредиторы общей компании случаях могут обратиться с требованиями о погашении долгов не только к компании-должнику, но и лично к её учредителям.

2. Долги и прочие дефекты компании, на базе которой создается совместный бизнес

Долги перед бюджетом, контрагентами или работниками, неисполненные предписания государственных контролирующих органов и т.д.

Часть таких «грехов» потенциальный партнер может не отразить в отчетности не намеренно либо умышленно.

Другая часть «грехов» может образоваться уже после сделки по созданию общего бизнеса (например, будут доначислены налоги за прошлые периоды). В итоге решать возникшие проблемы будут уже как основатель компании, так и его новый партнер по бизнесу.

Покупка готового бизнеса: риски и подводные камни

3. Риски совместного управления бизнесом и совместного принятия решений

Основной риск – возникновение разногласий у партнеров при выработке важных для бизнеса решений. В итоге крупная сделка не сможет быть согласована, распределение дивидендов заблокировано, спор перейдет в открытый конфликт и судебные споры за контроль.

При этом определенное преимущество получит партнер, контролирующий руководителя компании.

Как управлять совместным бизнесом

4. Будет перекрыт доступ к управлению и дивидендам

Для выплаты дивидендов необходимо решение общего собрания акционеров (участников) компании. То есть все партнеры зависят друг от друга в этом вопросе (исключение из правила: один из партнеров является мажоритарием и ем достаточно только его голосов для принятия такого решения).

Если такое решение не будет принято, не будет и выплаты дивидендов.

В некоторых случаях одна группа партнеров может пойти на «перекрытие» финансовых выплат для давления на вторую группу партнеров.

5. Размытие доли в бизнесе

Основной риск – возникновение разногласий у партнеров при выработке важных для бизнеса решений. В итоге крупная сделка не сможет быть согласована, распределение дивидендов заблокировано, спор перейдет в открытый конфликт и судебные споры за контроль.

При этом определенное преимущество получит партнер, контролирующий руководителя компании.

Миноритарный партнер: права, риски, механизмы защиты

Оформление совместного бизнеса (основные документы)

Деятельность совместного предприятия и контроль над ним со стороны акционеров (участников, партнеров) обеспечиваются комплексом документов:

1. Документы о создании и совместному управлению бизнесом

Деятельность совместного предприятия и контроль над ним со стороны акционеров (участников, партнеров) обеспечиваются комплексом документов:

Соглашение партнеров о создании совместного бизнеса и о совместном управлении им (то, что называют акционерным соглашением или корпоративным договором или партнерским соглашением);

Устав совместной компании.

Соглашение о неконкуренции.

Лицензионные договоры о передаче в совместную компанию интеллектуальной собственности партнеров (товарного знака, технологии и др.).

«Договоры поддержки совместной компании»: личные обязательства партнеров предоставить совместной компании определенную поддержку на старте проекта: выдать заём, поставить сырье или выкупить продукт СП на особых условиях.

Опционы о праве участников совместной компании изменить объем участия в ней для себя либо других партнеров.

Трудовые договоры и соглашения с топ-менеджментом совместной компании.

Договоры купли-продажи акций / долей (если совместная компания создается на базе существующей компании одного из партнеров).

Акционерное (партнерское) соглашение, корпоративный договор между совладельцами бизнеса

Запрет партнеру по СП на параллельный бизнес и переманивание клиентов и сотрудников

2. Наполнение бизнеса активами

Лицензионные договоры о передаче в совместную компанию интеллектуальной собственности партнеров (товарного знака, технологии и др.).

3. Договоры поддержки бизнеса

«Договоры поддержки совместной компании»: личные обязательства партнеров предоставить совместной компании определенную поддержку на старте проекта: выдать заём, поставить сырье или выкупить продукт СП на особых условиях.

4. Документы с управляющим менеджментом

Трудовые договоры и соглашения с топ-менеджментом совместной компании.

Tilda Publishing

Благодарен за репост!

Мои услуги и стоимость

1. Юридические консультации по организации совместного бизнеса

Анализ текущей ситуации. Возможные варианты и сценарии.

2. Структурирование совместного бизнеса

Настроим различный уровень влияния и контроля. Систему защиты и подстраховки от несанкционированных действий. Меры ответственности за нарушение договоренностей. Сценарии раздела бизнеса.

3. Подготовка необходимых документов: акционерного соглашения, устава совместной компании, опционов и т.д.

Договоренности работают тогда, когда они правильно зафиксированы в юридически обязывающие документы.

4. Защита в суде в интересах одного из партнеров совместной компании

Мирное разрешение конфликта является безусловным приоритетом. Однако если договориться не получается, остается только путь судебного разбирательства.

Владимир Данилевский
юридический консультант

Контакты в Москве:

Стоимость работы юриста по организации совместного бизнеса

Первичная встреча не оплачивается: мы обсуждаем ваши потребности и возможность достичь искомые цели

Консультация в офисе, по видеосвязи – 6 000 руб./час.

Стоимость работы по организации совместного бизнеса (разработка структуры партнёрства, акционерное соглашение, опционы, устав и регистрация нового юридического лица, прочие документы) строго индивидуальна и зависит от ряда факторов (структуры сделки, количества собственников, наличия уже согласованного Терм Шита и т.д.).

Ориентир: 150 000 руб.

Реализованные проекты

Совместное предприятие в сфере энергетики. Разработка корпоративного договора.

Сопровождение сделки по вхождению в совместное предприятие и финансированию бизнес-проекта на сумму 1,8 млн. долларов США с условием последующей конвертации займов в акции компании.

Разработка корпоративного договора для медицинской клиники диализных центров

Консультирование иностранного акционера российской медицинской клиники о передаче части акций руководителю компании в качестве поощрения и для стимулирования дальнейшей эффективной работы.

Создание совместного предприятия (мясоперерабатывающего комплекса). Разработка корпоративного договора.

Консультирование клиентов по вопросам создания совместного предприятия (регионального мясоперерабатывающего комплекса) и подготовке корпоративного договора между партнерами будущего предприятия.

Корпоративный договор для региональной сети магазинов автозапчастей

Разработка корпоративного договора между основателями предприятия и новыми инвесторами. Фиксация обязательств по дополнительному финансированию, финансовым показателям, условий совместной продажи предприятия внешнему инвестору всеми его участниками.