Обсуждаются параметры планируемого СП. В краткой форме фиксируются документально. Стороны не переходят к следующему этапу при несогласовании параметров сделки.
Способ создания СП: новая компания либо на базе существующей компании, либо слияние компаний будущих партнеров и т.д.
Структура и параметры СП: организационно-правовая формы будущего СП, корпоративная структура и вопросы управления компанией, принципы распределения прибыли, роли каждого партнера в СП и уровень влияния на принимаемые решения, вклады партнеров в СП при создании и в процессе деятельности СП, ротация менеджмента, права отдельных партнеров увеличить или уменьшить долю своего участия в СП, в том числе за счет доли другого партнера и т.д.
Фиксация договоренностей: согласованные параметры сделки фиксируются документально. (Терм Шит, Term Sheet, Основные условия сделки). Ряд условий имеет юридическую силу.