Продолжая просмотр сайта, Вы соглашаетесь с использованием файлов Cookie и иных инструментов интернет-статистики для повышения удобства использования сайтом.

Варианты покупки готового бизнеса: юридические аспекты

Это гайд по вариантам покупки действующего бизнеса. Мы подготовили его специально для тех, перед кем сейчас стоит подобная задача. Ниже вы найдете самые распространенные варианты, юридические аспекты, рекомендации.

1. Покупка уже работающего (действующего) бизнеса

Удобный вариант – не придется стартовать с нуля. Уже имеется идея, проверенная временем, начальный пул клиентов и поставщиков, подготовленный персонал и т.д.

Из ключевых юридических рисков следует выделить: 1. неизвестные покупателю факты из «прошлой» жизни приобретаемой компании (долги перед бюджетом или контрагентами), 2. права продавца на некоторые активы и оборудования оспариваются иными лицами, 3. иное техническое состояние оборудования при более детальном изучении, и так далее.

Риски:

Из ключевых юридических рисков следует выделить:

  1. Неизвестные покупателю факты из «прошлой» жизни приобретаемой компании (долги перед бюджетом или контрагентами),
  2. Права продавца на некоторые активы и оборудования оспариваются иными лицами,
  3. Иное техническое состояние оборудования при более детальном изучении, и так далее.

Оформление (совокупность документов):

  • Договор купли-продажи акций АО или долей в уставном капитале ООО.
  • Соглашение о неконкуренции (запрет продавцу бизнеса заниматься аналогичной деятельностью либо ограничение такой возможности по территории).
  • Согласия государственных органов, согласие супруги продавца.

2. Покупка франшизы

В идеале продавец франшизы снабжает покупателя не только узнаваемым на рынке брендом, но и готовым бизнес-планом, калькуляцией затрат, своей консультационной поддержкой и обучением персонала, контактами выгодных поставщиков и т.д.

Оформление:

  • Договор коммерческой концессии (договор франчайзинга).

  • (опционально) Договоры с поставщиками сырья и прочих элементов, которые будут использоваться в бизнесе по франшизе.

На что обратить внимание:

  • Будет ли вокруг вашей точки зона «свободная» от других точек этой франшизы.
  • Возможность и условия вашего масштабирования на другие территории.
  • Необходимость соблюдать рекомендованные розничные цены.
  • Объем консультационной поддержки со стороны продавца франшизы.
  • Маркетинговые обязательства продавца франшизы по продвижению бренда.
  • Размер санкции за разглашение секретов производства продавца франшизы (правообладателя) и за несоблюдение стандартов качества товаров или оказываемых услуг.
  • Основания досрочного отказа от договора со стороны продавца франшизы.
И так далее.

3. Стать инвестором работающего бизнеса

Не только стартапы, но и некоторые уже не первый день работающие предприятия остро нуждаются в инвестициях для масштабирования, модернизации оборудования, выхода на новые рынки сбыта и т.п.

При этом владельцы не всегда могут выделить средства в необходимым объеме. Либо просто желают разделить риск еще с кем-то еще. Банковское кредитование может быть сложным и дорогим. И тогда бизнес обращается к рынку инвесторов.

Зачем это инвестору (цели инвестиций):

Приведу те случаи, с которыми сталкивался лично при работе по клиентским проектам (возможно, список шире):

Цель № 1: Только дивиденды без вмешательства в управление бизнесом

В этом случае инвестор, вкладывающий деньги в сторонний бизнес-проект, преследует цель заработать проценты на сумму займа. В вопросы управления он не вмешивается, за исключением тех случаев, когда его инвестициям создают угрозу.

Оформление (совокупность документов):

Договор займа либо договор инвестиционного займа:
В последнем случае инвестор по сути разделяет риск успеха или неуспеха бизнес-проекта и возвращает сумму своего займа и проценты на него исключительно с прибыли компании; нет прибыли – возврат отодвигается по времени.


Акционерное соглашение между инвестором и владельцами бизнеса (корпоративный договор, партнерское соглашение)
Соглашение обеспечивает инвестора особым уровнем контроля за целевым расходованием его средств, позволяет ему заблокировать некоторые сделки компании (например, направленные на вывод активов).

Договоры залога и личные поручительства мажоритарных владельцев бизнеса

Цель № 2: Инвестор как полноценный партнер и совладелец бизнеса

В этом случае у инвестора долгосрочные планы: он намерен стать совладельцем бизнеса. Он может стать им сразу в момент инвестирования. Либо позже – он совершит «обмен» инвестиций (невозвращенного займа) на долю в компании.

Оформление (вариант зависит от момента, когда инвестор получает долю в компании):

  • Вариант 1: Договор купли-продажи доли в компании. Договор займа. Акционерное соглашение.
  • Вариант 2: Договор займа, конвертируемого в долю в компании. Акционерное соглашение.
Tilda Publishing
Благодарны за репост!

с чего начать?
с установочного звонка

  • Вы опишите ситуацию и задачу
  • Мы уточним необходимое и дадим предложение по срокам и стоимости работы
  • Установочная встреча не требует оплаты
  • Сделам встречу онлайн


Просто напишите нам или оставьте заявку с номером: мы Вам сами перезвоним


Владимир Данилевский,
юридический консультант