Варианты покупки готового бизнеса: юридические аспекты

Удобный вариант – не придется стартовать с нуля. Уже имеется идея, проверенная временем, начальный пул клиентов и поставщиков, подготовленный персонал и т.д.

Из ключевых юридических рисков следует выделить: 1. неизвестные покупателю факты из «прошлой» жизни приобретаемой компании (долги перед бюджетом или контрагентами), 2. права продавца на некоторые активы и оборудования оспариваются иными лицами, 3. иное техническое состояние оборудования при более детальном изучении, и так далее.

Из ключевых юридических рисков следует выделить:

1. Неизвестные покупателю факты из «прошлой» жизни приобретаемой компании (долги перед бюджетом или контрагентами),
2. Права продавца на некоторые активы и оборудования оспариваются иными лицами,
3. Иное техническое состояние оборудования при более детальном изучении, и так далее.

В идеале продавец франшизы снабжает покупателя не только узнаваемым на рынке брендом, но и готовым бизнес-планом, калькуляцией затрат, своей консультационной поддержкой и обучением персонала, контактами выгодных поставщиков и т.д.

• Будет ли вокруг вашей точки зона «свободная» от других точек этой франшизы.
• Возможность и условия вашего масштабирования на другие территории.
• Необходимость соблюдать рекомендованные розничные цены.
• Объем консультационной поддержки со стороны продавца франшизы.
• Маркетинговые обязательства продавца франшизы по продвижению бренда.
• Размер санкции за разглашение секретов производства продавца франшизы (правообладателя) и за несоблюдение стандартов качества товаров или оказываемых услуг.
• Основания досрочного отказа от договора со стороны продавца франшизы.

И так далее.

Не только стартапы, но и некоторые уже не первый день работающие предприятия остро нуждаются в инвестициях для масштабирования, модернизации оборудования, выхода на новые рынки сбыта и т.п.

При этом владельцы не всегда могут выделить средства в необходимым объеме. Либо просто желают разделить риск еще с кем-то еще. Банковское кредитование может быть сложным и дорогим. И тогда бизнес обращается к рынку инвесторов.

Приведу те случаи, с которыми сталкивался лично при работе по клиентским проектам (возможно, список шире):

В этом случае инвестор, вкладывающий деньги в сторонний бизнес-проект, преследует цель заработать проценты на сумму займа. В вопросы управления он не вмешивается, за исключением тех случаев, когда его инвестициям создают угрозу.

Договор займа либо договор инвестиционного займа:
В последнем случае инвестор по сути разделяет риск успеха или неуспеха бизнес-проекта и возвращает сумму своего займа и проценты на него исключительно с прибыли компании; нет прибыли – возврат отодвигается по времени.


Акционерное соглашение между инвестором и владельцами бизнеса (корпоративный договор, партнерское соглашение)
Соглашение обеспечивает инвестора особым уровнем контроля за целевым расходованием его средств, позволяет ему заблокировать некоторые сделки компании (например, направленные на вывод активов).

Договоры залога и личные поручительства мажоритарных владельцев бизнеса

В этом случае у инвестора долгосрочные планы: он намерен стать совладельцем бизнеса. Он может стать им сразу в момент инвестирования. Либо позже – он совершит «обмен» инвестиций (невозвращенного займа) на долю в компании.