Варианты покупки готового бизнеса: юридические аспекты
Tilda Publishing
Благодарен за репост!
Это гайд по вариантам покупки действующего бизнеса. Я подготовил его специально для тех, перед кем сейчас стоит подобная задача. В нем вы найдете самые распространенные варианты, юридические аспекты, рекомендации.
Материал основан на личном опыте сопровождения клиентских проектов.
Полезного чтения!
Материал основан на личном опыте сопровождения клиентских проектов.
Полезного чтения!
А если у вас возникнут вопросы, обращайтесь ко мне в любое время
Владимир Данилевский
юридический консультант
(Москва)
(Москва)
Содержание:
1. Покупка уже работающего (действующего) бизнеса
Удобный вариант – не придется стартовать с нуля. Уже имеется идея, проверенная временем, начальный пул клиентов и поставщиков, подготовленный персонал и т.д.
Риски:
Из ключевых юридических рисков следует выделить: 1. неизвестные покупателю факты из «прошлой» жизни приобретаемой компании (долги перед бюджетом или контрагентами), 2. права продавца на некоторые активы и оборудования оспариваются иными лицами, 3. иное техническое состояние оборудования при более детальном изучении, и так далее.
Оформление (совокупность документов):
- Договор купли-продажи акций АО или долей в уставном капитале ООО.
- Соглашение о неконкуренции (запрет продавцу бизнеса заниматься аналогичной деятельностью либо ограничение такой возможности по территории).
- Согласия государственных органов, согласие супруги продавца.
2. Покупка франшизы
В идеале продавец франшизы снабжает покупателя не только узнаваемым на рынке брендом, но и готовым бизнес-планом, калькуляцией затрат, своей консультационной поддержкой и обучением персонала, контактами выгодных поставщиков и т.д.
Оформление:
- Договор коммерческой концессии (договор франчайзинга).
- (опционально) Договоры с поставщиками сырья и прочих элементов, которые будут использоваться в бизнесе по франшизе.
На что обратить внимание:
- Будет ли вокруг вашей точки зона «свободная» от других точек этой франшизы.
- Возможность и условия вашего масштабирования на другие территории.
- Необходимость соблюдать рекомендованные розничные цены.
- Объем консультационной поддержки со стороны продавца франшизы.
- Маркетинговые обязательства продавца франшизы по продвижению бренда.
- Размер санкции за разглашение секретов производства продавца франшизы (правообладателя) и за несоблюдение стандартов качества товаров или оказываемых услуг.
- Основания досрочного отказа от договора со стороны продавца франшизы.
- И так далее.
3. Стать инвестором работающего бизнеса
Не только стартапы, но и некоторые уже не первый день работающие предприятия остро нуждаются в инвестициях для масштабирования, модернизации оборудования, выхода на новые рынки сбыта и т.п.
При этом владельцы не всегда могут выделить средства в необходимым объеме. Либо просто желают разделить риск еще с кем-то еще. Банковское кредитование может быть сложным и дорогим. И тогда бизнес обращается к рынку инвесторов.
При этом владельцы не всегда могут выделить средства в необходимым объеме. Либо просто желают разделить риск еще с кем-то еще. Банковское кредитование может быть сложным и дорогим. И тогда бизнес обращается к рынку инвесторов.
Зачем это инвестору (цели инвестиций):
Приведу те случаи, с которыми сталкивался лично при работе по клиентским проектам (возможно, список шире):
Цель № 1: Только дивиденды без вмешательства в управление бизнесом
В этом случае инвестор, вкладывающий деньги в сторонний бизнес-проект, преследует цель заработать проценты на сумму займа. В вопросы управления он не вмешивается, за исключением тех случаев, когда его инвестициям создают угрозу.
Оформление (совокупность документов):
- Договор займа либо договор инвестиционного займа:
- Акционерное соглашение между инвестором и владельцами бизнеса (корпоративный договор, партнерское соглашение)
- Договоры залога и личные поручительства мажоритарных владельцев бизнеса
Цель № 2: Инвестор как полноценный партнер и совладелец бизнеса
В этом случае у инвестора долгосрочные планы: он намерен стать совладельцем бизнеса. Он может стать им сразу в момент инвестирования. Либо позже – он совершит «обмен» инвестиций (невозвращенного займа) на долю в компании.
Оформление (вариант зависит от момента, когда инвестор получает долю в компании):
- Вариант 1: Договор купли-продажи доли в компании. Договор займа. Акционерное соглашение.
- Вариант 2: Договор займа, конвертируемого в долю в компании. Акционерное соглашение.
Tilda Publishing
Благодарен за репост!
Чем я буду полезен
Юридические консультации вопросам управления совместным бизнесом
Анализ текущей ситуации. Возможные варианты и сценарии.
Структурирование совместного бизнеса (совместной компании)
Настроим различный уровень влияния и контроля. Систему защиты и подстраховки от несанкционированных действий. Меры ответственности за нарушение договоренностей. Сценарии раздела бизнеса при разводе.
Подготовка необходимых документов: акционерного соглашения, соглашения о неконкуренции, опционов и т.д.
Договоренности работают тогда, когда они правильно зафиксированы в юридически обязывающие документы.
Защита в суде в интересах партнера совместной компании
Мирное разрешение конфликта является безусловным приоритетом. Однако если договориться не получается, остается только путь судебного разбирательства.
Реализованные проекты
Совместное предприятие в сфере энергетики. Разработка корпоративного договора.
Сопровождение сделки по вхождению в совместное предприятие и финансированию бизнес-проекта на сумму 1,8 млн. долларов США с условием последующей конвертации займов в акции компании.
Создание совместного предприятия российским и иностранным партнерами
Консультирование российского клиента в рамках проекта по созданию совместного предприятия с его иностранным партнёром по организации сбыта его продукции и последующей локализации производства в России.
Создание совместного предприятия (мясоперерабатывающего комплекса). Разработка корпоративного договора.
Консультирование клиентов по вопросам создания совместного предприятия (регионального мясоперерабатывающего комплекса) и подготовке корпоративного договора между партнерами будущего предприятия.
Корпоративный договор для региональной сети магазинов автозапчастей
Разработка корпоративного договора между основателями предприятия и новыми инвесторами. Фиксация обязательств по дополнительному финансированию, финансовым показателям, условий совместной продажи предприятия внешнему инвестору всеми его участниками.
Стоимость работы юриста
Консультация в офисе, по видеосвязи – 6 000 руб./час.
Стоимость разработки механизмов и документов под конкретную ситуацию индивидуальна .
Первичная встреча (выяснение потребностей и задач) не оплачивается: мы обсуждаем ваши потребности и возможность достичь ваши цели.
Стоимость разработки механизмов и документов под конкретную ситуацию индивидуальна .
Первичная встреча (выяснение потребностей и задач) не оплачивается: мы обсуждаем ваши потребности и возможность достичь ваши цели.
Клиенты
