Покупка готового бизнеса: гайд, документы и оформление

Это подробный гайд по покупке готового (работающего) бизнеса.
Он пригодится, если вы планируете купить бизнес полностью либо долю в бизнесе.

А еще можно заказать работу по юридическому оформлению сделки.

Покупка готового бизнеса: гайд, документы и оформление



Это подробный гайд по покупке готового (работающего) бизнеса.
Он пригодится, если вы планируете купить бизнес полностью либо долю в бизнесе.

А еще можно заказать работу по юридическому оформлению сделки.

Содержание

В этих кейсах покупка бизнеса была сделана с ошибками

Закрыть
Закрыть

Варианты покупки бизнеса

Приобретение юридического лица
  • Покупается внешняя «оболочка» бизнеса - то юридическое лицо, на которое оформлены активы и пассивы (ООО, АО, иное)
  • Внутри этой «оболочки» все активы и пассивы бизнеса: лицензии, земля, оборудование, сырье, сотрудники, контракты и т.д.
Приобретение отдельных активов
  • Покупается не весь бизнес целиком, а только отдельные его части - отдельные активы
  • Например, только один земельный участок и здание на нем, либо только оборудование, либо только патенты/технологии
  • При этом не покупаются другие активы, персонал, контракты

Риски и минусы покупки готового бизнеса

Закрыть
Все эти риски можно успешно снять,
если грамотно оформить покупку

Как оформить покупку бизнеса

Закрыть

Договор покупки бизнеса и прочие документы

Безопасная покупка готового бизнеса –
это всегда совокупность из нескольких юридических документов и действий

Все они должны обеспечить выполнение 3 главных условий:

  1. Переход к покупателю именно того объекта и с тем качеством, о котором он договорился с продавцом.
  2. Получение продавцом продажной цены за бизнес.
  3. Свести к минимуму возможность одной из стороны сорвать сделку, либо эффективно наказать за нарушение.
  • Документы о передаче компании (акций и долей в уставном капитале)

    Если покупаемый бизнес раздроблен на несколько юридических лиц или принадлежит нескольким продавцам, то покупку такого бизнеса необходимо провести одномоментно, что на практике бывает сложно (один из акционеров, не пришел на сделку, заболел или т.п.). Иначе существует риск получить только часть акций (частичный контроль).

    Для исключения риска создает юридическую конструкцию, при которой все продажи должны быть совершены до даты Х, либо все уже совершенные сделки «откатываются» назад с существенными штрафами для продавцов.
  • Механизмы исполнения договоренностей и наказания за нарушения

    Залоги, поручительства, банковская либо независимая гарантия, опционы и т.д.

    Их главная задача - обеспечить точное и полное исполнение всех договоренностей как со стороны покупателя, так и продавца. И создавать систему эффективного «наказания» за нарушения. И компенсировать потерпевшей стороне убытки и прочие финансовые потери.
  • Согласования

    Продажа бизнеса может требовать согласие супруги продавца либо вчерашних владельцев бизнеса (которые формально считались его акционерами незадолго до сделки продажи).

    Продажа бизнеса через передачу не компании-оболочки, а отдельных активов, может требовать согласования со стороны всех владельцев компании (акционеров).
  • Соглашение о неконкуренции

    Покупатель должен быть уверен, что продавец бизнеса не будет конкурировать с ним и продаваемой компанией на одной территории, для одной целевой аудитории и т.д.

Как лучше всего оформить покупку бизнеса и что учесть в вашем случае?


Приходите на бесплатный онлайн-аудит,
и я помогу вам разобраться
  • Сделаем анализ вашей ситуации
    на юридические риски

  • Расскажем, как подобные вопросы мы
    решали в других кейсах

покупка бизнеса документы

посмотрите кейсы, где я оформлял покупку бизнеса

Вхождение инвестора в IT-компанию в обмен на привлечение клиентов

Задача:
Что сделано:
  • Ввести инвестора в работающий бизнес клиента
  • Передать ему долю в компании «в обмен» на будущее привлечение новых клиентов
  • Обеспечить безопасность фаундеров компании и права нового инвестора-акционера
Софт компани
IT-компания
Покупка доли в бизнесе
1. Мы подготовили документы о передаче новому партнеру-инвестору доли в компании

2. Зафиксировали в них KPI по привлечению новых клиентов, сроки их достижения и последствия недостижения — возврат доли в бизнесе основателям компании.

3. А также установили в Партнерском соглашении: уровень влияния нового партнера на компанию, список вопросов для совместного решения всеми партнерами и вопросы для решения без нового партнера, принципы распределения прибыли от клиентов, привлеченных новым партнером и т.д.

Передача директору доли в бизнесе и сохранение контроля за основателями

Название не раскрывается
Задача:
Что сделано:
  • Передать директору компании долю в бизнесе за достижение KPI
  • Сохранить максимальный контроль над компанией за акционерами-основателями
  • Оставить акционерам-основателям возможность вернуть себе акции обратно при нарушении договоренностей
Варианты покупки бизнеса
1. Мы подготовили схему вхождения директора компании в состав собственников компании, согласовали ее со всеми участниками сделки и только после этого приступили к подготовке документации

2. Подготовили документы о передаче доли директор. А также Партнерское соглашение между акционерами-основателями и новым акционером-директором. В нем зафиксировали финансовые KPI для директора

3. Подготовили опцион на обратный выкуп акций у директора при недостижении KPI
Медицинская клиника диализных центров

Вхождение инвестора в энергосервисный бизнес, деньги в обмен на долю в бизнесе

Задача:
Что сделано:
  • Ввести инвестора в работающий бизнес (через пакет акций).
  • Оформить заём с конвертацией займа в акции компании в будущем.
  • Обеспечить защиту прав инвестора и целевое расходование его инвестиций.
1. Разработан особый договор конвертируемого займа, по которому инвестор получил право выбора - требовать возврата деньгами либо обменять инвестиции на акции компании (долю в бизнесе).

2. Между инвестором и собственником компании оформлено Партнерское соглашение (Корпоративный договор). Обеспечена защита инвестора от размытия его потенциальной доли в бизнесе, определены цели расходования его инвестиций и механизмы мониторинга и контроля за их использованием, ответственность за нарушения.
Индепендент Энерджи
Энергосервисная компания
Оформить покупку бизнеса

Инвестиции в телеграм-каналы городов-миллионников, совместное управление проектом

Задача:
Что сделано:
  • Клиент планировал вложить значительные средства в проект по развитию нескольких региональных телеграм-каналов
  • Получать часть прибыли от продажи рекламы в телеграм-каналах
  • Должен быть обеспечен контроль над целевым расходованием инвестиций, прозрачность прибыли
1. В итоге были подготовлены максимально подробные Параметры сделки, в которых зафиксированы: обязательства инвестора по финансированию проекта, обязательства основателя по развитию телеграм-каналов, минимальная стоимость рекламного размещения, формы отчетности перед инвестором и механизмы контроля.

2. При этом были четко отграничены «зоны ответственности» партнеров: партнер-инвестор не мог вмешиваться в операционную деятельность партнера-основателя.
Название не раскрывается
Частное лицо
Покупка бизнеса на что обратить внимание

Корпоративный договор для региональной сети магазинов автозапчастей

Задача:
Что сделано:
  • Работающий бизнес нуждался в дополнительных инвестициях для построения розничной сети
  • Было принято решение передать инвесторам 49% в бизнесе в обмен на инвестиции
  • Требовалось «упаковать» партнерство и разработать партнерское соглашение для совместного управления бизнесом
1. Мы провели более 10 встреч с участниками для уточнения деталей и пояснений о возможностях корпоративного договора

2. В итоге инвесторы получили долю в бизнесе, одновременно было заключен партнерское соглашение между партнерами-основателями и партнерами-инвесторами

3. Основатели сохраняли за собой операционный контроль над бизнесом при регулярных выплатах дивидендов и расширению сети торговых точек. Партнеры-инвесторы приняли на себя план финансирования компании.
Также была зафиксированы условия совместной продажи всего бизнеса стратегическому инвестору.
Название не раскрывается
Розничная торговля
Покупка бизнеса риски

Создание совместного предприятия (мясоперерабатывающего комплекса)

Задача:
Что сделано:
  • Бизнес создавался с нуля. Партнеры имели технологии, рецептуры, финансы.
  • Требовалось грамотно оформить партнерство и разработать корпоративный договор
1. Мы провели серию встреч-лекций для партнеров будущего совместного бизнеса и рассказали обо всех возможностях партнерского соглашения.

2. Подготовили Терм Шит с кратким описанием основных параметров партнерства и согласовали их с партнерами

3. В итоге было подготовлено Партнерское соглашение. В нем мы зафиксированы необходимые от каждого участника действия по созданию нового предприятия, размеры их участия в бизнесе, совместные и индивидуальные действия по продвижению проекта, правила голосования на общих собраниях, порядок и условия выхода отдельного партнера из бизнеса, а также санкции за нарушение договоренностей.
Название не раскрывается
Пищевое производство
Вопросы при покупке бизнеса

мне уже доверили свои юридические вопросы

и пусть клиенты сами скажут почему

Юридическое сопровождение покупки готового бизнеса

Покупка бизнеса оформление

Комплексная юридическая консультация

15 000 ₽
онлайн, 1.5 - 2 ч
  • Нюансы оформления покупки бизнеса, план действий, необходимая документация

  • Риски покупателя / продавца и как их убрать юридическими механизмами

  • Что проверить в бизнесе и как именно

  • Рекомендации для вашей конкретной ситуации


Покупка бизнеса "под ключ"
(от переговоров до передачи актива и расчетов)

2%
от цены покупки до 20 млн р. (но не менее 200 тыс ₽)
  • Участие в переговорах

  • Проверка юридической чистоты бизнеса

  • Варианты покупки (механика передачи актива) и согласование со сторонами

  • Разработка необходимой юридической документации

  • Текущие консультации для клиента

  • Организация сделки и контроль исполнения (подписания документов)

Покупка готового бизнеса договор

Комплексная юридическая консультация

15 000 ₽
онлайн, 1.5 - 2 ч
  • Нюансы оформления покупки бизнеса, план действий, необходимая документация

  • Риски покупателя / продавца и как их убрать юридическими механизмами

  • Что проверить в бизнесе и как именно

  • Рекомендации для вашей конкретной ситуации


Покупка бизнеса "под ключ"
(от переговоров до передачи актива и расчетов)

2%
от цены покупки до 20 млн р. (но не менее 200 тыс ₽)
  • Участие в переговорах

  • Проверка юридической чистоты бизнеса

  • Варианты юридической структуры бизнес-партнерства и согласование с участниками проекта

  • Разработка необходимой юридической документации

  • Текущие консультации для клиента

  • Организация сделки и контроль исполнения (подписания документов)

Как происходит работа
по упаковке совместного бизнеса "под ключ"
Закрыть

кто будет работать
над вашей задачей

Пкупка готового бизнеса юрист

Владимир Данилевский

юридический консультант
  • Опыт и практика

    • Более 20 лет консультирую предпринимателей по юридическим аспектам ведения бизнеса в партнерстве. Веду корпоративные споры в судах

    • Много лет практиковал на позициях руководителя юридических практик и старшего юриста в ведущих юридических фирмах Москвы: Amond&Smith, Sameta (Crowe CRS), КЛИФФ
  • Публичная активность

    • Читаю семинары для предпринимателей в Moscow Business School
    • Пишу для РБК Pro, журнала «Генеральный директор»
    • Делаю вебинары для первых лиц компаний

публичная активность по теме покупки готового бизнеса

Публикации в СМИ
Если McDonald`s вернется:
как продаются активы с правом обратного выкупа
Вебинары
«Как купить готовый бизнес без его изъянов»
Вебинар для аудитории журнала «Генеральный директор»
Блог 1+1>2
Как фаундер убыточного проекта перекинул его на инвестора. Или ФРИИ против Амплифер

Остались вопросы?
Подробно обсудим всё, что вас волнует, ответим на вопросы, да и вообще познакомимся
Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных